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歡迎來(lái)到豐采網(wǎng)

揭秘豐采網(wǎng):走進(jìn)愛(ài)采購競價(jià)模式倡導者

來(lái)源:豐采網(wǎng)??作者:豐采網(wǎng) ??2021-06-08 閱讀:3800

自2018年底愛(ài)采購產(chǎn)品剛剛測試上線(xiàn),到2019年4月份愛(ài)采購線(xiàn)下巡講會(huì )議的啟動(dòng),同時(shí)愛(ài)采購競價(jià)推廣模式也悄然興起。

到2021年4月,兩年多以來(lái)愛(ài)采購會(huì )員模式已經(jīng)發(fā)展達十幾萬(wàn)用戶(hù)數,競價(jià)版愛(ài)采購用戶(hù)數的增長(cháng)也取得了長(cháng)足進(jìn)展,這期間涌現出了一批優(yōu)秀的愛(ài)采購競價(jià)模式推廣平臺,這其中“豐采網(wǎng)”以深厚的技術(shù)研發(fā)能力與優(yōu)質(zhì)的服務(wù)流程,以愛(ài)采購競價(jià)模式倡導者的角色,贏(yíng)得了市場(chǎng)廣泛認可。


讓我們先來(lái)看一段豐采網(wǎng)比較官方的介紹:


豐采網(wǎng)(www.woniucheng.cn),位于濰坊國家廣告創(chuàng )意產(chǎn)業(yè)園8樓,是當地知名的集產(chǎn)品研發(fā)、系統運營(yíng)、渠道建設、市場(chǎng)開(kāi)拓于一體的技術(shù)驅動(dòng)型互聯(lián)網(wǎng)公司。


公司辦公面積400余平,擁有約50人團隊規模,涵蓋技術(shù)研發(fā)、市場(chǎng)開(kāi)拓、渠道建設、售后運營(yíng)、人事行政等部門(mén)。

公司各部門(mén)主要負責人多數出自百度、搜狗、360等知名大型互聯(lián)網(wǎng)企業(yè),均擁有10年以上的互聯(lián)網(wǎng)從業(yè)經(jīng)驗。


2017年初,公司成為第一批百度文庫授權服務(wù)商,并連續四年獲得百度官方授權及相關(guān)表彰。

2019年初,豐采網(wǎng)上線(xiàn),成為國內第一批百度愛(ài)采購競價(jià)推廣模式的B2B行業(yè)平臺。

公司依托自身強大的技術(shù)研發(fā)能力與成熟的平臺運營(yíng)能力及渠道建設能力,兩年多以來(lái),已經(jīng)服務(wù)近3000家企業(yè)客戶(hù)、50多家區域服務(wù)商、年消費額超過(guò)1300萬(wàn)。

成為競價(jià)版愛(ài)采購行業(yè)的佼佼者。

2020年,在國內疫情肆虐,傳統企業(yè)網(wǎng)絡(luò )推廣舉步維艱的大背景之下,豐采網(wǎng)迎難而上,

大力推進(jìn)百度愛(ài)采購競價(jià)推廣模式的技術(shù)研發(fā)與渠道建設工作,并取得了長(cháng)足進(jìn)展,

目前公司已經(jīng)在山東、河北、河南、江蘇、遼寧等地區建設了本地化服務(wù)中心。

2021年,公司成功注冊“豐采網(wǎng)”商標、與慧聰網(wǎng)共建濰坊服務(wù)中心、多項產(chǎn)品迭代升級。。。


今天,讓我們走進(jìn)豐采網(wǎng),了解一下:愛(ài)采購競價(jià)模式倡導者是如何煉成的。

“豐采網(wǎng)”這個(gè)B2B網(wǎng)站平臺名稱(chēng)是怎么來(lái)的?

在愛(ài)采購競價(jià)行業(yè),多數平臺都喜歡起一個(gè)比如:某某通、某某搜、某某寶之類(lèi)的名稱(chēng),為什么你們起了一個(gè)“豐采網(wǎng)”這樣的名稱(chēng),而且這個(gè)“豐采”與“風(fēng)采”感覺(jué)還很容易寫(xiě)錯。

豐采網(wǎng):實(shí)際“豐采”一詞,語(yǔ)出《明史張居正傳》:“以天下為己任,中外想望豐采?!?/span>其中“以天下為己任”,

正好與我們的使命:“讓天下采購變更豐富、更簡(jiǎn)單、更透明”以及我們的愿景:“將愛(ài)采購產(chǎn)品深入全國各地產(chǎn)業(yè)帶,加速傳統企業(yè)的運營(yíng)革新”而暗自契合,所以,當即拍板應用。

其實(shí),“豐采”與“風(fēng)采”本質(zhì)上的意思是差不多的,本意都是“美好的舉止態(tài)度”。如果再去深究“風(fēng)采”一詞的出處,可以找到《漢書(shū)·霍光傳》:

“初輔幼主,政自己出,天下想聞其風(fēng)采?!边@點(diǎn)大家如果有興趣,可以到相關(guān)詞條里面,去查詢(xún)一下。另外,再給大家透露一個(gè)小細節,那就是豐采網(wǎng)創(chuàng )始人的名字當中有一個(gè)“豐”字,也是一個(gè)原因。

豐采網(wǎng)在競價(jià)版愛(ài)采購行業(yè)一直處于頭部位置,能簡(jiǎn)要分析一下咱們平臺的優(yōu)勢嗎?

豐采網(wǎng):專(zhuān)業(yè)的問(wèn)題交給專(zhuān)業(yè)的人來(lái)回答吧。這個(gè)問(wèn)題就交給我們的渠道體系負責人:王永坤,王總來(lái)回答吧。


王永坤:如果這個(gè)問(wèn)題要展開(kāi)講的話(huà),我講兩三個(gè)小時(shí)沒(méi)有問(wèn)題,因為出差給代理商培訓的時(shí)候,基本就是這樣,今天不展開(kāi),在這里簡(jiǎn)單總結一下成“四大優(yōu)勢”,給大家分享一下吧。

優(yōu)勢一:給予代理商/客戶(hù)全方位實(shí)時(shí)操作平臺!

在豐采網(wǎng)平臺代理商或客戶(hù)可對關(guān)鍵詞實(shí)時(shí)分詞出價(jià)或調價(jià);可以實(shí)時(shí)調整賬戶(hù)的預算、上下線(xiàn)時(shí)間、投放區域、否詞等;而很多“其它平臺”的權限,要嘛不給客戶(hù),要嘛功能上實(shí)現不了……

優(yōu)勢二:實(shí)時(shí)查看關(guān)鍵詞消費報表!

代理商或客戶(hù)可以實(shí)時(shí)查看任一客戶(hù)或自己,當天關(guān)鍵詞消費報表,每天的消費非常清晰:包括何人何時(shí)何地點(diǎn)擊何詞,

進(jìn)入哪個(gè)落地頁(yè)等;而很多“其它平臺”,都是在第二天才能提供前一天的消費數據。更有甚者還給客戶(hù)做假數據!豐采網(wǎng)在這里提醒一下:正規的平臺,能夠提供實(shí)時(shí)消費數據,這個(gè)是應該的也是必須提供的。

優(yōu)勢三:落地頁(yè)基木魚(yú)電話(huà)線(xiàn)索功能!

這個(gè)功能可以說(shuō)是,在B2B行業(yè)里面,豐采網(wǎng)首先實(shí)現的。這一功能是受“基本魚(yú)”電話(huà)線(xiàn)索功能的啟發(fā),而單獨開(kāi)發(fā)出來(lái)的。

它是專(zhuān)門(mén)針對移動(dòng)端落地頁(yè),提升線(xiàn)索留存的功能,推出以來(lái)廣受好評。

優(yōu)勢四:落地頁(yè)原創(chuàng )設計!

我們公司的落地頁(yè)/詳情頁(yè)設計師,都有著(zhù)多年廣告公司或互聯(lián)網(wǎng)大廠(chǎng)美工制作經(jīng)驗。落地頁(yè)、詳情頁(yè)、頭圖、主產(chǎn)品圖像設計、

在業(yè)內都是有獨立風(fēng)格的,最重要的是,在大量的機制設備行業(yè)中,我們從不玩“模版套路”,做出來(lái)的落地頁(yè),都不一樣!

如果展開(kāi)詳細說(shuō)的話(huà),可以看這里百度愛(ài)采購競價(jià)模式為什么選擇豐采網(wǎng)

眾所周知,競價(jià)類(lèi)產(chǎn)品要想做出效果,重點(diǎn)應該是在售后運營(yíng)方面,那咱們在售后運營(yíng)方面有什么先進(jìn)的經(jīng)驗可以分享嗎?

豐采網(wǎng):這個(gè)問(wèn)題就更加專(zhuān)業(yè)了。交給我們售后運營(yíng)負責人高海寧,高總來(lái)回答一下吧。

高海寧:售后運營(yíng)的工作確實(shí)是競價(jià)愛(ài)采購行業(yè)的核心所在。就如同那個(gè)“如何把大象放進(jìn)冰箱”的問(wèn)題,

企業(yè)做網(wǎng)絡(luò )推廣實(shí)際上最核心的就是兩個(gè)步驟:1、把產(chǎn)品做上首頁(yè);2、網(wǎng)上客戶(hù)來(lái)咨詢(xún)或線(xiàn)索。

豐采網(wǎng)售后體系負責人:高海寧女士

豐采網(wǎng)這種愛(ài)采購競價(jià)模式,對于第一個(gè)問(wèn)題,是不需要考慮的。

我們作為運營(yíng)人員,要對得起客戶(hù)給予的預算和每一分的信任。做出效果以及靠譜的線(xiàn)索,是我們每天的工作。

一些比較核心的運營(yíng)技巧和思路,是必須結合豐采網(wǎng)的一些功能才能實(shí)現的,同時(shí)排除有些略微涉密的,我在這簡(jiǎn)單分享四個(gè)要點(diǎn)吧。

關(guān)鍵點(diǎn)一:以轉化率為核心的關(guān)鍵詞選擇。

除非客戶(hù)特別“執著(zhù)”,否則我們一般不建議客戶(hù)選擇所謂的“行業(yè)大詞”。對于具體的細分“型號詞”流量過(guò)小,要做好這中間的平衡。當然,如何做通客戶(hù)的“思想工作”也是一個(gè)重頭戲。

關(guān)鍵點(diǎn)二:隨時(shí)調整關(guān)鍵詞以及相對應的投放策略。

這一點(diǎn)非常重要,我們基本上每周,都會(huì )對客戶(hù)的數據進(jìn)行匯總和分析,然后對關(guān)鍵詞的上下線(xiàn)、投放時(shí)段、投放區域等,做出一些機動(dòng)性的調整、策略性的傾斜。

這個(gè)行業(yè)的運營(yíng)人員,其實(shí)最忌諱的就是一個(gè)“懶”字。無(wú)論哪個(gè)平臺,多調整都有好處。

關(guān)鍵點(diǎn)三:高留存低跳出的詳情頁(yè)設計。

產(chǎn)品頭圖的設計,在很大程度上直接影響了點(diǎn)擊率的高低。進(jìn)入落地頁(yè)之后,瀏覽時(shí)長(cháng)對于電話(huà)咨詢(xún)以及線(xiàn)索留存的影響至關(guān)重要。

如何設計出來(lái),讓客戶(hù)進(jìn)入頁(yè)面之后,就能長(cháng)時(shí)間瀏覽的落地頁(yè),就成為這個(gè)行業(yè)內,各家平臺的核心能力之一(此處省略一萬(wàn)字),這方面我們還是比較有經(jīng)驗的。

關(guān)鍵點(diǎn)四:數據反饋與客情維護。

針對每一個(gè)企業(yè)客戶(hù),短則每周,長(cháng)則每月,有些KA客戶(hù)甚至可以做到每天,我們內部都會(huì )有一個(gè)消費數據反饋,這個(gè)是一般“其它平臺”所沒(méi)有的。在這個(gè)反饋之下,我們一般針對不同的客戶(hù),都會(huì )有線(xiàn)下的面訪(fǎng)溝通,了解客戶(hù)的更新需求、新產(chǎn)品的發(fā)布、老產(chǎn)品的修改等等。

估計很多人比較關(guān)心我們平時(shí)的工作情況如何,看這里:小姐姐在豐采網(wǎng)運營(yíng)中心的工作日常!

通過(guò)渠道負責人王永坤、售后運營(yíng)負責人高海寧的分享,我們對整個(gè)豐采網(wǎng)的渠道與售后運營(yíng)有了一定的了解。

最后能否給我們分享一下豐采網(wǎng)在平臺研發(fā)與品牌宣傳方面的情況以及2021年的計劃?

豐采網(wǎng):關(guān)于平臺技術(shù)研發(fā),可以用一句好多年前的話(huà)來(lái)表達,就是“經(jīng)常被模仿,從不被超越!”。

在2019年初的時(shí)候,以阿拉丁為基礎的“老業(yè)務(wù)端”是沒(méi)有API接口的,“其它平臺”都是以人工的方式去解決相關(guān)的投放策略等問(wèn)題,我們在那個(gè)時(shí)候就實(shí)現了“實(shí)時(shí)分詞出價(jià)”這極大的提升了用戶(hù)感受。

在2020年下半年的時(shí)候,底層邏輯切換“新業(yè)務(wù)端”整個(gè)產(chǎn)品展現邏輯發(fā)生了質(zhì)的變化。我們重寫(xiě)了整個(gè)平臺架構,這在業(yè)內應該是為數不多的。并且也是較早一批實(shí)現穩定展平的平臺商

在2021年初,為配合總部關(guān)于建設合規平臺、打造和諧網(wǎng)絡(luò )環(huán)境的要求,我們率先調整頁(yè)面,保障了客戶(hù)頁(yè)面的正常展現以及投放。

其實(shí)我們在這里說(shuō)我們的技術(shù)有多好,總是有些“自賣(mài)自夸”之嫌疑,技術(shù)的好壞,平臺的穩定性,這些自不必多說(shuō),因為事實(shí)擺在哪里,無(wú)須多言。

但我想借一位有著(zhù)21年互聯(lián)網(wǎng)從業(yè)經(jīng)驗的合作伙伴的話(huà)說(shuō):在垂直行業(yè)里面,走過(guò)的坑,總結出來(lái)的經(jīng)驗,比技術(shù),更重要。

關(guān)于品牌建設方面,我們已成功注冊了“豐采網(wǎng)”商標。

豐采網(wǎng)商標注冊成功

值得高興的是,也就是在近幾天“豐采網(wǎng)”商標已獲得國家知識產(chǎn)權局的批準,成功注冊。同時(shí),我們在2021年也會(huì )啟動(dòng)相關(guān)的產(chǎn)品專(zhuān)利、軟件著(zhù)作權方面的申請工作。

在技術(shù)研發(fā)、渠道支持、售后運營(yíng)等方面,總結一句話(huà),就是:靠譜最重要!

豐采網(wǎng):靠譜,最重要!

豐采網(wǎng)


最后,豐采網(wǎng)一直堅持,將愛(ài)采購產(chǎn)品深入全國各地產(chǎn)業(yè)帶,加速傳統企業(yè)的運營(yíng)革新、帶動(dòng)傳統企業(yè)特別是B2B行業(yè)內的新舊動(dòng)能轉換。

小到B2B行業(yè)的線(xiàn)上與線(xiàn)下結合,大到民復興的偉大事業(yè),貢獻自己的一份綿薄之力。



本文由豐采網(wǎng)百家號原創(chuàng )發(fā)布。

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