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豐采網(wǎng)教你做好產(chǎn)品落地頁(yè)的FASCD原則

來(lái)源:豐采網(wǎng)??作者:豐采網(wǎng) ??2020-07-17 閱讀:5267

愛(ài)采購產(chǎn)品落地頁(yè),簡(jiǎn)單直白的說(shuō),就是產(chǎn)品內容的PC端/M端的展現方式。

在網(wǎng)絡(luò )環(huán)境下,由于客戶(hù)不能真實(shí)體驗產(chǎn)品,特別是豐采網(wǎng)所做的百度愛(ài)采購競價(jià)推廣模式客戶(hù),多數都是生產(chǎn)、機械、加工,等大型產(chǎn)品為主,就更加難以讓客戶(hù)直接接觸到產(chǎn)品。

所以我們要用產(chǎn)品的特點(diǎn)、功能、細節、實(shí)物展示、尺寸大小,客戶(hù)群體、產(chǎn)品資質(zhì)、售后服務(wù)等等來(lái)讓客戶(hù)產(chǎn)生較直觀(guān)的感受,對你產(chǎn)產(chǎn)品產(chǎn)生較明確的興趣,

樹(shù)立采購方對供應商的信任感,打消采購方的疑慮,進(jìn)而促使采購方發(fā)出詢(xún)盤(pán)。 


在這里,我們可以將產(chǎn)品落地頁(yè)的作業(yè)總結為20個(gè)字:吸引客戶(hù)、表現優(yōu)勢、打消顧慮、決心購買(mǎi)、引導咨詢(xún)。

從而引出豐采網(wǎng)制作高質(zhì)量產(chǎn)品落地頁(yè)的【FASCD原則】。


愛(ài)采購落地頁(yè)對轉化率有很大的提升作用,因此我們要優(yōu)化落地頁(yè)來(lái)吸引采購方瀏覽,用痛點(diǎn)讓采購方留在落地頁(yè),助力采購方盡快決定聯(lián)系賣(mài)家,并產(chǎn)生聯(lián)系。

簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō),就是展示商品詳細信息,引導客戶(hù)購買(mǎi),讓客戶(hù)盡快聯(lián)系您的一個(gè)頁(yè)面。


豐采網(wǎng)在講解FACDS原則之前,先來(lái)講一下基本的落地頁(yè)邏輯:黃金三角方法論。

這個(gè)邏輯是按照三角形或金字塔型來(lái)進(jìn)行拆解的,就是提出一個(gè)論點(diǎn),然后用三個(gè)論據,來(lái)進(jìn)行證明。

然后,每一個(gè)論據里面,又包含三個(gè)論點(diǎn),以此類(lèi)推。

話(huà)不多說(shuō),今天直接講干貨,我們直接進(jìn)【FADSC原則】主題。


F原則(Features/True),真實(shí)性原則:

這個(gè)原則簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)就是,告訴客戶(hù)你的產(chǎn)品是什么、它能做什么、可以為顧客帶來(lái)什么好處,

解決什么問(wèn)題,所以這也就是要從采購方的角度出發(fā),要了解他們對于這個(gè)產(chǎn)品的需求是什么,想了解的都有哪些,找到一個(gè)突破點(diǎn),才能讓雙方產(chǎn)生共鳴,觸發(fā)購買(mǎi)意愿。

這一點(diǎn)非常重要,因為我們都不能強買(mǎi)強賣(mài)。


A原則 (advantage),展現差異化優(yōu)勢:

當前這個(gè)市場(chǎng)環(huán)境下,在機械行業(yè),基本上不存在獨角獸行業(yè),更多的是同類(lèi)型產(chǎn)品大量存在。

所以,在同類(lèi)型的大環(huán)境下,展現一個(gè)企業(yè)或者一個(gè)產(chǎn)品的,差異化優(yōu)勢就顯的尤其重要。

所以,企業(yè)在這個(gè)環(huán)節,更多的是需要給采購方展示出“人無(wú)我有、人有我優(yōu)”的特點(diǎn)。

把你的產(chǎn)品在技術(shù),工藝,用料,成本,性?xún)r(jià)比,質(zhì)量,檔次,安全,獲獎證書(shū),便利性,攜帶型,客戶(hù)體驗,售后服務(wù)

做的比同行好的地方,更多的,更有技巧的展現出來(lái)。


D原則(Details),展示產(chǎn)品細節、參數、實(shí)拍圖片等:

當你有白了A原則,實(shí)際上就是采購方在大方向上,對你的產(chǎn)品和你的企業(yè)有了一個(gè)基本的正面印像。

那么接下來(lái),就是展現你產(chǎn)品細節的地方,這將是影響客戶(hù)是否繼續瀏覽或者有購買(mǎi)想法的,重要一環(huán)。

這個(gè)環(huán)節中,有吸引力的高質(zhì)量,高清晰度的產(chǎn)品圖片,特別是產(chǎn)品的細節圖片,可以大大提升客戶(hù)的購買(mǎi)欲望,

豐采網(wǎng)提示你,在這個(gè)環(huán)節中,必須要給予采購方展示的圖片有:展示圖、細節圖、場(chǎng)景圖、優(yōu)勢圖、參數圖、施工圖、安裝過(guò)程圖等。

主要是對產(chǎn)品進(jìn)行詳細的介紹,展示,包括整體,細節,規格,款式,顏色等所有產(chǎn)品的詳細的信息,產(chǎn)品圖片要注意與參照物相符。

圖片可以不用修的那么精美,但是,要確保力求真實(shí)。


S原則(service),展示詳細的售后服務(wù):

售后服務(wù)環(huán)節,基本上是客戶(hù)要聯(lián)系你的,最后一個(gè)疑慮點(diǎn)。

機械類(lèi)產(chǎn)品的售后服務(wù),主要是售中在維修時(shí)間、維修費用、相應速度、服務(wù)信息有很多,技術(shù)支持與指導,產(chǎn)品的“三包”,售后服務(wù)等等,

其中可以強調定制服務(wù),它是按照采購方的要求來(lái)制定,現在市場(chǎng)上也在大力推廣,還有就是有些商家們會(huì )提供技術(shù)支持與指導。

如果有提供相關(guān)的技術(shù)支持與指導,也可以把說(shuō)明或者圖片放在落地頁(yè)內展示。很多行業(yè)還提供免費的圖紙、安裝方案,些都是引導采購方盡快聯(lián)系我們的方法。

也都是屬于售后服務(wù)的犯愁,建議都加到落地頁(yè)里面。

在這里還有一個(gè)小技巧,就是:要求已成交的采購客戶(hù),實(shí)拍一下機器的照片。

這實(shí)際相當于淘寶天貓上面的買(mǎi)家秀。

這在很大程度上可以消除客戶(hù)擔心實(shí)物與圖片不符合、質(zhì)量等問(wèn)題,刺激潛在采購方購買(mǎi)欲望!

同時(shí)也是對自己前面信息的一種驗證。


C原則(company)詳細介紹自己公司的實(shí)力:

到這里,可以說(shuō)是,到采購方,聯(lián)系供應方的最后一步了。

只要你的公司不是讓人一看是個(gè)草臺班子或者二道販子,那么大概率就會(huì )聯(lián)系你了。


根據不同的行業(yè),一定要強調你企業(yè)的實(shí)力。

比如,你是源頭企業(yè),你就拿出你的各種生產(chǎn)過(guò)程的證明。

比如,你是技術(shù)型企業(yè),你就要拿出你的各種類(lèi)似軟著(zhù),高企認證,等方面的證明。

比如,你是加工型企業(yè),那么你的廠(chǎng)房圖片,是一定要拍上去的。


總而言之,讓采購方安心的與你聯(lián)系,才是王道。

最后豐采網(wǎng)就FADSC原則,做個(gè)小小的總結:要想制作好吸引眼球的產(chǎn)品落地頁(yè),

我們首先需要了解消費者對該產(chǎn)品的需求心理,從而制定出采購方需要看的哪些信息作為產(chǎn)品落地頁(yè)面展現到采購方面前,這樣才能增加采購方購買(mǎi)的欲望。

這個(gè)過(guò)程,各企業(yè)家朋友或者公司中的相關(guān)負責人,一定要下心思去做。


百度愛(ài)采購為企業(yè)提供了一個(gè)良好的平臺,并不代表,只要你入駐就一定會(huì )有詢(xún)盤(pán)。

更重要的是,你在這個(gè)平臺上,如何把你的企業(yè),把你的產(chǎn)品做好真實(shí)的包裝。

給客戶(hù)以一個(gè)良好的印像。


買(mǎi)賣(mài)好貨源,做出好生意,豐采網(wǎng)一直在行動(dòng)!


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